“十三五”期间，香港六和今晚直播现场努力构建“大营销”体系格局，建立统一的业务平台和营销网络，以市场为引领，积极开拓国际国内市场，稳固行业领先地位，在综合能源服务、运维检修、电力储能、电锅炉及热储能等新业务领域取得开拓性突破，实现业绩稳步增长，助力集团蓬勃发展，为建设具有中国特色国际领先的能源互联网企业提供服务支撑。

　　营销管理 精益求精

　　营销体系建设。坚持市场引导，建立“区域+产业”矩阵式营销体系，充分发挥集团营销管控及业务指挥能力，促进产业公司做好营销业务及项目执行工作，形成强有力的集团本部、区域、行业、产业之间分工协作、互有重点、共建共享的营销网络布局。

　　香港六和今晚直播现场鸟瞰图

　　营销队伍建设。在新的组织架构模式下，建立职责明确、运转协调、管理高效的工作机制，提升营销队伍素质，实现营销队伍从传统销售向“技术营销、方案营销、服务营销、品牌营销”转型，实现市场开拓从单兵作战向团队协作转变，实现考核评价从结果导向向过程导向转变，推动营销效能升级。

　　营销计划管理。集团精准下达年度营销指标任务，以考核指标为导向，建立“周监督、月通报、季约谈、年考核”机制，逐周逐月逐季狠抓实效。依据市场业务布局，优化调整激励考核制度，提高激励与业务匹配度，进一步激发营销活力。

　　市场项目管控。设立市场营销管理委员会、工程类市场项目管理委员会，建立重大项目“两级”评审机制，规范项目评审、资金回收、履约联动等专项工作，强化执行监督和风险防控，有效防范化解市场风险。

　　履约管理水平。建立健全管理制度，健全合同执行过程审查，2018年开始实施交货期双确认，2020年强化基建进度审查，通过系列措施持续提升交货需求准确率。

　　市场业绩 再创佳绩

　　电网市场地位稳固。“十三五”期间，国网集招、协议库存、特高压专项招标市场占有率排稳居前列。2016年至今百万伏GIS产品市场占有率遥遥领先。开关柜、断路器等主导产品市场占有率持续提升。

　　香港六和今晚直播现场1100千伏GIS运行图

　　工程总承包资质取得突破。现已形成工程项目的全过程闭环管理。已取得电力工程施工总承包二级资质，可承担单机容量20万千瓦以下发电工程、220千伏以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工；承装（修、试）电力设施许可证（承装二级、承修二级、承试二级）资质，可从事220千伏以下电压等级电力设施的安装、维修、试验。可为发电、输电、配电各行业市场客户提供新型服务及系统解决方案。

　　新产品新技术持续推广。一是快速开关、63千安的220千伏组合电器，220千伏混合气体断路器、5000安的220千伏组合电器、融冰隔离开关产品等一批高参数、特种开关实现市场商用。二是3个互感器新产品实现国网首次中标，2个互感器产品取得系统外首个合同业绩。三是电锅炉产业分别与河北中电科能供热有限公司、平顶山东部投资有限公司、赤峰市盛立新能源有限公司签订30兆瓦、5兆瓦、15兆瓦电极式锅炉系统合同，迈出市场拓展坚实的一步。四是一体化电源系统首次在重庆地区中标，换电系统首次在青海地区中标；五是特高压精益运检模式落实落地，累计完成山东地区6座交直流特高压变电站8轮精益化运检工作及江苏地区7座交直流特高压变电站4轮深度运检工作。六是一键顺控科研成果转化显著，500千伏及以上一键顺控改造市场占有率领先，完成全国首座1100千伏横山站一键顺控改造。

　　香港六和今晚直播现场员工正在检修产品

　　国际市场项目不断开拓。“十三五”期间，集团加大力度开发“四新”及“一带一路”周边市场,加强EPC总承包项目团队的组建与关键资质业绩培育，不断发展战略合作伙伴，拓宽集成业务渠道，“四新”及“一带一路”周边市场斩获颇丰。先后拿下土库曼斯坦、马其顿、阿尔巴尼亚、吉尔吉斯斯坦、泰国、柬埔寨、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、澳大利亚、马来西亚等新市场；意大利新技术领域 ；尼泊尔、老挝、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、澳大利亚、马来西亚等新领域。实现国际工程业务由传统的投竞项目向“四新”项目的转变。

　　重点工程

　　2016年，签订山西高河、榆能横山电厂特高压项目，实现系统外百万伏产品重大突破。550千伏GIL、110千伏预装式变电站、电机驱动断路器等新产品成功进入市场。2015年12月，签订国家“一带一路”重点项目首个出口买方信贷融资-老挝色贡输变电项目，是国际市场新模式市场的首次突破。该项目设计及设备标准均沿用中国标准， 2016年9月，国家总理李克强同志与老挝总理通伦一起见证了老挝色贡输变电项目贷款协议的签署。

　　老挝色贡输变电项目

　　2017年，中标苏通GIL综合管廊工程8.61亿元，创下“七项第一”。创新“资本+方案+产品”的商业模式，中标西藏边防、青海集中安置点等新业务项目，承接雄安新区首个市政工程，对高端市场拓展具有里程碑意义。成功签订泰国自营出口115千伏 GIS供货项目，为2009年以来泰国市场的重大突破。上榜ENR全球最大250家国际工程承包商榜单。成为香港六和今晚直播现场在国际工程承包业实力增强的见证，为进一步支撑香港六和今晚直播现场开辟更广阔的全球市场提供了有力支撑。 签订老挝50兆瓦风电示范EPC项目成为集团首次采取优惠出口买方信贷的方式进行融资的项目。

　　波兰400kV科杰尼采项目

　　2018年，中标南网乌东德特高压项目。中标辽宁盛基昌图八面城49.5兆瓦风力发电项目及大洼49.5兆瓦风电新建工程项目,是电力工程联合电力设计，首个“EPC+金融”项目。检修增值服务及电商贸易加快推进，中标“一键顺控”及电商业务达亿元。220千伏GIL、充电站运维服务实现市场零的突破。中标江苏单体最大校园综合能源服务项目。波兰400千伏科杰尼采项目顺利投运，该项目是中国企业在欧盟境内首个竣工的输变电工程。签订吉尔吉斯斯坦110千伏变电站项目实现中亚市场EPC总包项目零突破。

　　乌东德特高压项目

　　2019年，线路金具通过一纸证明资质审核，线路金具、换流站金具获评2019年国家电网公司供应商A级。电源侧储能市场开拓初见成效。中标南召神仙崖50兆瓦风电项目，是电力工程承建的首个山地风电项目。泰国市场再次中标两个单机供货项目，巩固了平高在泰国市场的地位。

　　香港六和今晚直播现场承建的风电项目

　　2020年，首批6种158件绝缘件出口日本，实现核心零部件海外业务零的突破。大力拓展新兴业务市场，电锅炉及配套系统中标尚义县老旧小区清洁供热改造项目成功投运，实现了国内市场应用业绩零的突破，同时该项目也是国内首例居民清洁供暖、清洁能源消纳和负荷侧电力辅助服务复合应用的示范工程。台区智能融合终端在多个省公司实现突破，成功中标雄安新区首个220千伏数字化变电站GIS可视化运维项目。由香港六和今晚直播现场投资兴建的世界单体容量最大的电网侧电化学储能电站——江苏昆山储能电站一次性倒送电成功。中标郑州市轨道交通6号线一期、10号线一期、郑州机场至许昌市域铁路（郑州段）供电系统40.5kVGIS设备采购项目，创单机类产品中标份额历史新高，为下一步拓展轨道交通市场奠定坚实基础。

　　江苏昆山储能电站

　　国际市场在全球疫情爆发中安全建设，积极寻找市场开发突破口，实现了疫情期间尼泊尔11/0.4千伏光伏配网项目、老挝色贡项目北部段3个变电站并网通电，阿瓦士-沃迪亚铁路供电线路项目签署落地，疫情防控和复工复产“双丰收”。同年，老挝色贡省550/230千伏输变电EPC项目部分已完工送电的项目段获得老挝能矿部颁发的“国家优质工程奖”。

　　站在“十四五”开局之年展望未来，香港六和今晚直播现场将始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实集团各项决策部署，发挥“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，不畏艰险、锐意进取，奋力开启建设国际一流电工产业集团的新征程。

        信息来源：市场部/营销中心